如何做好數(shù)碼印花業(yè)務(wù) 聽(tīng)聽(tīng)10位專家的見(jiàn)解!
當(dāng)開(kāi)始一項(xiàng)T恤印花業(yè)務(wù)時(shí),有一些事情需要考慮,比如技術(shù)選擇,了解你的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)。
但除了決定進(jìn)入定制T恤和服裝的世界之外:你需要做什么才能真正成功?這是你第一次創(chuàng)業(yè)嗎?還是你在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中增加印品生產(chǎn)?
了解成功的參與者是如何做到這一點(diǎn)的,將會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,或者是一種動(dòng)力。
在這里,我們分享了的10個(gè)見(jiàn)解,關(guān)于使用直接成衣印花技術(shù)的成功T恤印花業(yè)務(wù)是什么樣的,以及如何取得成功的重要提示。
一、理解你的成功是什么樣的
你從事T恤印花貿(mào)易的原因是什么?
我們發(fā)現(xiàn)人們進(jìn)入到T恤定制和服裝印花領(lǐng)域最常見(jiàn)的原因是:
1.印品生產(chǎn)是他們業(yè)務(wù)的自然延伸
2.是時(shí)候進(jìn)行內(nèi)部生產(chǎn)以提高利潤(rùn)率了
3.創(chuàng)建一個(gè)在家人身邊的業(yè)務(wù)
4.創(chuàng)建一個(gè)可以在家辦公的企業(yè)
成功的直接成衣印花企業(yè)了解他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要?jiǎng)訖C(jī),并一開(kāi)始就做出最佳決策。
不管你的理由是什么,就像我們知道的那樣,直接成衣印花(DTG)能使定制印花的價(jià)格合理且易于使用。與絲網(wǎng)印花相比,它有很多優(yōu)勢(shì),在過(guò)去10年左右的時(shí)間里,它為新玩家打開(kāi)了一個(gè)全新的行業(yè)。
直接成衣印花(DTG),也幫助絲網(wǎng)印花商滿足他們傳統(tǒng)上拒絕了的一部分市場(chǎng)。在直接成衣印花技術(shù)出現(xiàn)之前,絲網(wǎng)印花和刺繡是主要參與者,這意味著定制和短期的訂單很昂貴。
但現(xiàn)在,由于可以在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi)打印出色彩繽紛的單件T恤,直接面向服裝的定制訂單和更短周期的制作成為可能。
二、符合客戶標(biāo)準(zhǔn)
知道如何滿足客戶的要求,并將他們導(dǎo)向更好的解決方案,這對(duì)雙方都是雙贏的。當(dāng)客戶要求你報(bào)價(jià)打印一批顏色、面料或圖像不太理想的衣服時(shí),你就直接說(shuō)出來(lái)。很多時(shí)候,你的客戶希望你提供更好的解決方案。
有時(shí)對(duì)工作說(shuō)“不”是最好的答案。
如果你知道即使在與你的客戶交談后,也無(wú)法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的結(jié)果,或者你不能在最后期限前完成,那么請(qǐng)說(shuō)不。來(lái)自Machine Plus的 Gus Altmann說(shuō):“大多數(shù)人都樂(lè)于為質(zhì)量付費(fèi),如果你認(rèn)為他們的要求不可能實(shí)現(xiàn),他們會(huì)欣賞你的誠(chéng)實(shí)。他們是你想要的客戶?!?/span>
他們不是專家,你是。
當(dāng)談到獲得正確的圖案時(shí),Mammath T-Shirt Printing T恤印刷公司的老板Mark Frahm 說(shuō):“與客戶合作修復(fù)文件?!痹S多客戶不知道什么是“打印就緒”的圖案。你可以通過(guò)提供必要的文件要求對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),但你可能將一直需要處理一些工藝圖。不要免費(fèi)這樣做。讓他們準(zhǔn)備好他們提供的文件,他們要么多付一點(diǎn)錢(qián)才能把它弄好,或者走人,雙贏。
三、適合的工作裝備
選擇你的設(shè)備是你需要做出的最重要的決定,所以必須做一番研究。至于直接成衣印花打印機(jī),市場(chǎng)上有很多選擇。出色的數(shù)碼印花商擁有合適的設(shè)備,使他們的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
Gus Altmann說(shuō),首先要考慮的是了解你打印機(jī)需要做什么?!叭绻阈枰蛴C(jī)每天打印高質(zhì)量的T恤和服裝,那么你需要一臺(tái)可以解決這個(gè)問(wèn)題的服裝打印機(jī)。為此,你需要花費(fèi)2.3萬(wàn)到3萬(wàn)美元來(lái)購(gòu)買(mǎi)合適的設(shè)備,包括一臺(tái)高質(zhì)量的服裝打印機(jī),比如愛(ài)普生F2160,以及一臺(tái)高質(zhì)量的熱壓機(jī)和環(huán)保墨水,這些都可以為你工作。
直接成衣印花機(jī)也有更便宜的選擇,但不要指望它們的產(chǎn)量是一樣的。Gus說(shuō):“考慮一下你需要機(jī)器做什么。如果它只是每周打印一些促銷品,而你并不需要高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)獲得高回報(bào),那么一臺(tái)價(jià)格在1萬(wàn)到12萬(wàn)美元之間的服裝打印機(jī)和一臺(tái)熱壓機(jī)就能滿足你的需要?!?/span>
選擇你的機(jī)器時(shí)第二個(gè)最重要的考慮因素是它說(shuō)附帶的支持服務(wù)。Gus建議在選購(gòu)時(shí)問(wèn)這些問(wèn)題:
1.如何獲得我需要的培訓(xùn)?
2.我了解保修條款和我正在購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品嗎?
3.它是專為這項(xiàng)工作而設(shè)計(jì)的嗎?
4.它是否涵蓋所有部件和能使用多長(zhǎng)時(shí)間?
5.我買(mǎi)的是一個(gè)信譽(yù)良好的品牌嗎?
6.當(dāng)我的機(jī)器無(wú)法滿足客戶訂單的挑戰(zhàn)時(shí),誰(shuí)將支持我?
四、了解你的企業(yè)數(shù)據(jù)
任何類型的成功企業(yè)都知道他們自己的數(shù)據(jù)。知道這一點(diǎn)至關(guān)重要。
1.可以維持運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)行固定成本
2.打印一件T恤或一批50件的直接成本
3.你打印的每件商品的利潤(rùn)是多少
4.你如何跟蹤你經(jīng)常關(guān)注的財(cái)務(wù)預(yù)算
你怎么知道怎么收費(fèi)?在任何行業(yè),快速達(dá)到盈利的門(mén)檻都是至關(guān)重要的。
首先要知道每件衣服的平均打印成本(考慮到你的直接成本)以及打印每件衣服的時(shí)間。這取決于你所有什么打印機(jī),因?yàn)樯a(chǎn)速度、墨水成本和服務(wù)因品牌而異。
數(shù)碼印花商實(shí)現(xiàn)成功目標(biāo)的利潤(rùn)率至少為10~15%。他們?cè)u(píng)估是否能達(dá)到客戶標(biāo)準(zhǔn),因此他們不會(huì)承接賠錢(qián)或損害品牌的工作。
一般來(lái)說(shuō),你應(yīng)該計(jì)劃每周至少打印30件衣服來(lái)支付打印機(jī)的成本,但這也取決于你的成本基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)模式。
但也要確定哪些業(yè)務(wù)適合你,了解你的成本,研究市場(chǎng)并設(shè)定你的利潤(rùn)率。
五、熟能生巧
犯錯(cuò)是真正了解你的機(jī)器和行業(yè)訣竅的最好方法。在安裝了新的數(shù)碼服裝打印機(jī)后,新企業(yè)主往往會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,他們等待第一個(gè)訂單再打印。
Mark Frahm說(shuō):“我最不希望看到的就是不滿意的顧客退回失敗的產(chǎn)品。如果我不知道客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品贊不絕口,而不是抱怨,我就什么都不會(huì)做。面料、圖案和風(fēng)格千差萬(wàn)別,一個(gè)成功的服裝印花企業(yè)應(yīng)該對(duì)所銷售的每一種服裝的風(fēng)格和成分進(jìn)行取樣和洗滌測(cè)試,不斷地改進(jìn)和完善。關(guān)鍵是銷售一種沒(méi)有人可以抱怨的產(chǎn)品?!?/span>
所以,不要等到你接到你的第一個(gè)訂單,你才連接直接成衣印花機(jī)進(jìn)行打印。
六、知道你的方向
規(guī)劃你的數(shù)碼印花業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。總是t恤和帽衫嗎?或者你想在帽子、馬克杯和其他宣傳材料上打印,以支持你的客戶的品牌?
大多數(shù)數(shù)碼印花商從一開(kāi)始就知道他們想要進(jìn)入的其他項(xiàng)目。所以,現(xiàn)在就和你的客戶談?wù)?,衡量一下?duì)這些產(chǎn)品的需求水平。盡早建立這些關(guān)系,這樣他們就可以從你那里訂貨了。
繪制產(chǎn)品路線圖可以幫助你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可視化和規(guī)劃,從而實(shí)現(xiàn)多樣化。你的業(yè)務(wù)模式可能會(huì)發(fā)生變化,因?yàn)槟憧赡苄枰肫渌麊T工,并且你需要考慮將任何新技術(shù)納入預(yù)算,如UV或熱升華打印機(jī)。
七、打開(kāi)你的關(guān)系網(wǎng)
除了知道自己要去的地方,你還應(yīng)該了解自己不想做的事情。
“知道自己的最佳狀態(tài)是關(guān)鍵?!?Gus說(shuō)。直接成衣印花機(jī)(DTG)非常適合訂單數(shù)量為1~ 250件的打印。雖然能夠提供更多,但這是使用直接成衣印花機(jī)的數(shù)碼印花商的最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)?!?/span>
不要與絲網(wǎng)印花競(jìng)爭(zhēng),學(xué)會(huì)合作。Mark Frahm說(shuō):“作為一個(gè)成功的直接成衣印花業(yè)務(wù)者,你會(huì)收到有關(guān)超出直接成衣印花(DTG)市場(chǎng)可行數(shù)量的訂單的詢價(jià)。不要嘗試通過(guò)直接成衣印花機(jī)打印這些訂單,找一個(gè)值得信賴的絲網(wǎng)印花商來(lái)合作。與紡織品絲網(wǎng)印花公司定下長(zhǎng)期合作,以便你可以報(bào)價(jià),并尋求外包更大的訂單的機(jī)會(huì)。作為回報(bào),絲網(wǎng)印花商接到一堆小訂單時(shí),會(huì)讓你來(lái)處理,這樣每個(gè)人都能賺錢(qián)。
八、籌劃流程
成功的打印商從頭到尾都有清晰的流程步驟。從最初的詢價(jià)、創(chuàng)建報(bào)價(jià)、安排訂單,到生產(chǎn)、包裝、會(huì)計(jì)和跟進(jìn)。
會(huì)計(jì)和調(diào)度的軟件解決方案也很重要。因此,從一開(kāi)始就正確處理這些問(wèn)題,這樣你的企業(yè)就可以成長(zhǎng)起來(lái)。
對(duì)于直接成衣印花(DTG)生產(chǎn),Mark Frahm表示,最好將預(yù)處理和打印作為流程中的兩個(gè)元素進(jìn)行分解。“每件衣服上印花區(qū)域你都去檢查兩次。我把它分解成這兩個(gè)元素,并找到在這兩個(gè)方面更快、更有效的方法?!?/span>
九、有正確的態(tài)度
經(jīng)營(yíng)任何一種生意都是困難的,讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧。有很多人都在經(jīng)營(yíng)自己的家族企業(yè),或者做自己的老板。但是當(dāng)事情變得艱難,或者你正處于“這樣的日子”時(shí),你應(yīng)該繼續(xù)前進(jìn)。
正確的態(tài)度會(huì)幫助你度過(guò)困難時(shí)期,讓你在生意上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。那么正確的態(tài)度是什么呢?Gus說(shuō):“接受挑戰(zhàn),并運(yùn)用創(chuàng)造力來(lái)克服障礙。數(shù)碼印花是創(chuàng)意思想家的產(chǎn)業(yè)。選擇把困難的處境看作是一個(gè)成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?!?/span>
不要認(rèn)為這很容易。Mark Frahm說(shuō):“直接成衣印花(DTG)看起來(lái)很簡(jiǎn)單,通常銷售起來(lái)也很容易,但事實(shí)并非如此。這比按一個(gè)按鈕要復(fù)雜得多,它是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,你永遠(yuǎn)不會(huì)知道所有的事情。挑戰(zhàn)是每天都有的,所以你需要正確的態(tài)度去把握每一天。直接成衣印花始終要求一種承諾、堅(jiān)持不懈和高水平解決問(wèn)題的能力。”
讓你的周圍充滿正確的支持。你的員工、業(yè)務(wù)合作伙伴和技術(shù)提供商都應(yīng)該在你的業(yè)務(wù)中發(fā)揮關(guān)鍵作用。Gus說(shuō),獲得適當(dāng)?shù)闹С峙c選擇合適的技術(shù)同樣重要。成功的玩家知道他們需要做什么,當(dāng)他們的工作發(fā)生變化時(shí),他們可以去求助誰(shuí)?!?/span>
十、尋找你的目標(biāo)群體
了解你的目標(biāo)受眾人群,如何接觸他們以及擁有他們想要和喜愛(ài)的產(chǎn)品,是成功的數(shù)碼印花商秘訣的一部分。這個(gè)秘密武器的關(guān)鍵因素主要包括:
1.產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試
2.創(chuàng)建你的社群
3.建立自己的品牌和信息渠道
4.使用社交媒體、網(wǎng)站或兩者兼有
5.幫助人們找到你(搜索引擎優(yōu)化)
6.強(qiáng)化你的認(rèn)知度和社會(huì)認(rèn)同感。
營(yíng)銷你的數(shù)碼印花業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。因?yàn)殚_(kāi)展工作和拓展業(yè)務(wù)一樣重要。
定期騰出時(shí)間來(lái)提高你的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。不是只有你在這個(gè)行業(yè),還有那些已具規(guī)模的數(shù)碼印花商,他們的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)對(duì)你有所幫助。但是記住,他們?cè)?jīng)和你一樣。
找一些課程、在線社區(qū)或播客來(lái)提高你的營(yíng)銷技巧。這項(xiàng)投資最終會(huì)物有所值的。